第934章 性价比决定主导者
蒋廉这才发觉自己上当了。
原来秦云东根本没当回事，反过来在逗他。
“云东，你真能忽悠，连我都被你骗了。”
蒋廉连连摇头。
秦云东笑了笑：
“老蒋，咱不开玩笑了。这次谈判对我们很重要，如果谈不下来，联合实验室就没有核心技术，贤龙绿能和其他光伏企业就可能打退堂鼓，咱的光伏产业规划就要被拖延。”
“伙计，我知道此行的意义，你会尽力配合敲边鼓，为你助声势。”
蒋廉弹了一下酒杯，一饮而尽。
下午两点，双方的谈判代表来到汉斯办公楼的会议室。
圆形会议室悬浮在两栋办公楼之间的空中连廊上方，直径五十米的玻璃穹顶铺满柔性薄膜太阳能板。阳光穿透双层中空玻璃时，纳米级镀膜会将紫外线折射成光谱渐变的光瀑，在乳白色大理石地面上投射出流动的极光纹路。
环形会议桌由回收海洋塑料与竹纤维复合制成，表面嵌着压力感应式触控屏。当与会者落座时，桌沿自动升起三十七度倾斜角的亚克力挡板，内置微型风力发电机将气流转化为电力，为每个人的无线麦克风充电。
临江市的五名谈判代表都啧啧赞叹，对汉斯光能在地毯可再生能源上的技术进步钦佩不已。
“我想知道这间会议室是来自谁的设计，真是天才般的构想。”
秦云东早就知道这是汉斯的女儿罗妮娅设计，却佯装不知。
他刻意表现出对会议室设计的喜欢，还故意向罗妮娅询问。
罗妮娅面带得意地微笑着耸耸肩，却没有回答。
汉斯公司的副总裁马上接话介绍说，这家公司是汉斯先生创建，三年前公司成功上市时，正在读新能源工程硕士专业的罗妮娅为公司设计了这座新办公楼。
“原来是出自CEO之手啊，真是天使般的灵动，真让我钦佩之至。”
秦云东故作惊讶，看着罗妮娅赞不绝口。
罗妮娅听惯了别人的恭维，但秦云东的夸奖却与众不同的好听。
她故作深沉地说着感谢的话，心里早就乐开花。
坐在秦云东身旁的蒋廉又在偷笑。
幸亏秦云东对叶安妮一往情深，不然的话，就凭他的甜言蜜语，不知道会迷倒多少女人。
众人又聊了一会儿，和谐的气氛也烘托得差不多了，谈判才算正式开始。
“秦先生，我们对临江市提出建立联合实验室的建议有浓厚的兴趣，原则上非常乐意参与。”
罗妮娅先做出礼节性表态。
秦云东并没有着急回应，他在等着罗妮娅说出“但是”二字。
果然，罗妮娅紧跟着话锋一转：
“但是，鉴于贵国光伏技术水平距离我们还有十年以上的差距，因此我们不能拿出最先进的技术共享，只能和你们分享五年前的汉斯非核心技术成果，我认为足以表达我公司的诚意了。”
“请原谅，我不同意你的观点。”
秦云东竖起食指摇了摇。
“没关系，秦先生可以说说你的理由吗？”
罗妮娅没有任何负面情绪，她笑容灿烂地看着秦云东。
秦云东转头看了一眼夏丰，
“我这里有一套我国光伏产业发展的资料，可以请汉斯公司的朋友们看……”
秦云东刚说到此，夏丰已经起身把装订整齐的资料逐一放到汉斯谈判方的手边。
这套资料涵盖了国内一线光伏企业的技术优势说明，当然，只是泛泛而谈，并不涉及技术核心机密。
秦云东看到汉斯的谈判代表都在认真看资料，他随即说出自己的想法。
“现在光伏产业开始进入应用阶段，各种技术都在突飞猛进发展，目前是行业最关键时刻。谁能掌握性价比最高的产品，谁就是行业发展的主导者。”
秦云东看了看众人的表情，继续说：
“当今市场竞争不再是单个企业之间的竞争，而是产业链之间的竞争。就像汉斯光能，虽然掌握了光伏电池制造领域的先进技术，但在材料提纯、生产、切割和光伏组件组装都存在质优价更贵的问题，如果不尽快改变，肯定会处于被动的局面。”
他的格局很高，也说中了汉斯公司的隐忧，罗妮娅等人不由都把目光看向他。
秦云东知道谈判对手已经心动，心中也更有底气。
“尊敬的罗妮娅女生，先生们，我国目前在光伏电池方面还存在差距，但在其他产业链上都展现出很强的技术，而且我们在土地、人工、制造费用、物流等环节具有压倒性的成本优势。”
秦云东摊开双手，微笑着看向罗妮娅。
“联合实验室的本质是要打造一条超强产业链，奠定市场领导者的地位。我建议你们用理性平等的心态看待合作伙伴，我们也用最先进的提纯、切割、封装和组装技术共享给你们，所以不存在汉斯单方面吃亏的问题。”
全场一片安静。
汉斯的谈判团队都在轻轻点头。
不难看出，他们至少是认同秦云东的观点。
蒋廉轻咳一声，紧跟着插话：
“我可以再给各位举个例子，当年在PC市场上，苹果因为技术的优势占据主导地位，但在后来的微软、英特尔和IBM三家联合的供应链优势面前被彻底击溃。我希望咱们是联盟者，不希望看到汉斯成为光伏业的苹果。”
蒋廉跟着介绍了临江市的优势，高效的政府形象、优良的营商环境、国家级出口加工区、完备的装备制造业、巨量成熟的技术工人、现代化的物流、在建的国内一流机场……
他说的内容都有事实依据，但也巧妙地增加一些水分，以展示临江市强大的工业水平。
由于蒋廉的外语水平也很强，他不需要翻译，在各种枯燥的数据引用中不断讲小故事，并引用欧洲的典故辅以说明，让汉斯团队不但能听懂，而且还听得兴趣盎然。
秦云东用眼角余光打量着罗妮娅的反应。
他知道罗妮娅是创始人汉斯的女儿，也是公司最有影响力的人，只要能说服她，这件事就算是成功大半。
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原来秦云东根本没当回事，反过来在逗他。
“云东，你真能忽悠，连我都被你骗了。”
蒋廉连连摇头。
秦云东笑了笑：
“老蒋，咱不开玩笑了。这次谈判对我们很重要，如果谈不下来，联合实验室就没有核心技术，贤龙绿能和其他光伏企业就可能打退堂鼓，咱的光伏产业规划就要被拖延。”
“伙计，我知道此行的意义，你会尽力配合敲边鼓，为你助声势。”
蒋廉弹了一下酒杯，一饮而尽。
下午两点，双方的谈判代表来到汉斯办公楼的会议室。
圆形会议室悬浮在两栋办公楼之间的空中连廊上方，直径五十米的玻璃穹顶铺满柔性薄膜太阳能板。阳光穿透双层中空玻璃时，纳米级镀膜会将紫外线折射成光谱渐变的光瀑，在乳白色大理石地面上投射出流动的极光纹路。
环形会议桌由回收海洋塑料与竹纤维复合制成，表面嵌着压力感应式触控屏。当与会者落座时，桌沿自动升起三十七度倾斜角的亚克力挡板，内置微型风力发电机将气流转化为电力，为每个人的无线麦克风充电。
临江市的五名谈判代表都啧啧赞叹，对汉斯光能在地毯可再生能源上的技术进步钦佩不已。
“我想知道这间会议室是来自谁的设计，真是天才般的构想。”
秦云东早就知道这是汉斯的女儿罗妮娅设计，却佯装不知。
他刻意表现出对会议室设计的喜欢，还故意向罗妮娅询问。
罗妮娅面带得意地微笑着耸耸肩，却没有回答。
汉斯公司的副总裁马上接话介绍说，这家公司是汉斯先生创建，三年前公司成功上市时，正在读新能源工程硕士专业的罗妮娅为公司设计了这座新办公楼。
“原来是出自CEO之手啊，真是天使般的灵动，真让我钦佩之至。”
秦云东故作惊讶，看着罗妮娅赞不绝口。
罗妮娅听惯了别人的恭维，但秦云东的夸奖却与众不同的好听。
她故作深沉地说着感谢的话，心里早就乐开花。
坐在秦云东身旁的蒋廉又在偷笑。
幸亏秦云东对叶安妮一往情深，不然的话，就凭他的甜言蜜语，不知道会迷倒多少女人。
众人又聊了一会儿，和谐的气氛也烘托得差不多了，谈判才算正式开始。
“秦先生，我们对临江市提出建立联合实验室的建议有浓厚的兴趣，原则上非常乐意参与。”
罗妮娅先做出礼节性表态。
秦云东并没有着急回应，他在等着罗妮娅说出“但是”二字。
果然，罗妮娅紧跟着话锋一转：
“但是，鉴于贵国光伏技术水平距离我们还有十年以上的差距，因此我们不能拿出最先进的技术共享，只能和你们分享五年前的汉斯非核心技术成果，我认为足以表达我公司的诚意了。”
“请原谅，我不同意你的观点。”
秦云东竖起食指摇了摇。
“没关系，秦先生可以说说你的理由吗？”
罗妮娅没有任何负面情绪，她笑容灿烂地看着秦云东。
秦云东转头看了一眼夏丰，
“我这里有一套我国光伏产业发展的资料，可以请汉斯公司的朋友们看……”
秦云东刚说到此，夏丰已经起身把装订整齐的资料逐一放到汉斯谈判方的手边。
这套资料涵盖了国内一线光伏企业的技术优势说明，当然，只是泛泛而谈，并不涉及技术核心机密。
秦云东看到汉斯的谈判代表都在认真看资料，他随即说出自己的想法。
“现在光伏产业开始进入应用阶段，各种技术都在突飞猛进发展，目前是行业最关键时刻。谁能掌握性价比最高的产品，谁就是行业发展的主导者。”
秦云东看了看众人的表情，继续说：
“当今市场竞争不再是单个企业之间的竞争，而是产业链之间的竞争。就像汉斯光能，虽然掌握了光伏电池制造领域的先进技术，但在材料提纯、生产、切割和光伏组件组装都存在质优价更贵的问题，如果不尽快改变，肯定会处于被动的局面。”
他的格局很高，也说中了汉斯公司的隐忧，罗妮娅等人不由都把目光看向他。
秦云东知道谈判对手已经心动，心中也更有底气。
“尊敬的罗妮娅女生，先生们，我国目前在光伏电池方面还存在差距，但在其他产业链上都展现出很强的技术，而且我们在土地、人工、制造费用、物流等环节具有压倒性的成本优势。”
秦云东摊开双手，微笑着看向罗妮娅。
“联合实验室的本质是要打造一条超强产业链，奠定市场领导者的地位。我建议你们用理性平等的心态看待合作伙伴，我们也用最先进的提纯、切割、封装和组装技术共享给你们，所以不存在汉斯单方面吃亏的问题。”
全场一片安静。
汉斯的谈判团队都在轻轻点头。
不难看出，他们至少是认同秦云东的观点。
蒋廉轻咳一声，紧跟着插话：
“我可以再给各位举个例子，当年在PC市场上，苹果因为技术的优势占据主导地位，但在后来的微软、英特尔和IBM三家联合的供应链优势面前被彻底击溃。我希望咱们是联盟者，不希望看到汉斯成为光伏业的苹果。”
蒋廉跟着介绍了临江市的优势，高效的政府形象、优良的营商环境、国家级出口加工区、完备的装备制造业、巨量成熟的技术工人、现代化的物流、在建的国内一流机场……
他说的内容都有事实依据，但也巧妙地增加一些水分，以展示临江市强大的工业水平。
由于蒋廉的外语水平也很强，他不需要翻译，在各种枯燥的数据引用中不断讲小故事，并引用欧洲的典故辅以说明，让汉斯团队不但能听懂，而且还听得兴趣盎然。
秦云东用眼角余光打量着罗妮娅的反应。
他知道罗妮娅是创始人汉斯的女儿，也是公司最有影响力的人，只要能说服她，这件事就算是成功大半。
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