第257章 家人福利又得少两包辣条了
之后几天。
杨峥都没去学校上课。
就待在家里或公司，写销售策划。
其实主要就是一些卖货的话术。
至于故事剧本那种，就卖个辣条而已，倒是不用太多剧情演绎。
当然，也不能一点没有。
现在的人都是生性多疑的那种。
你无缘无故让他买到便宜的东西，哪怕东西本身没问题。
他也会怀疑这，质疑那，最后还得出结论：这东西不行。
所以“降价理由”尤其重要。
其实线下销售也一样。
像什么清仓甩卖，场地搬迁，老板跟小姨子跑了等等。
就都是线下的那些商家研究出来的降价理由。
这些降价理由，在线下那些实体店几乎已经没人信了。
那些挂着清仓牌子的店铺，堪称狗都不去。
可等几年后，一些人把这一套东西搬到网上的直播间。
又一批人咔咔下单抢购……
是穿件马甲就不认识了吗？
更多恐怕只是抵挡不住一颗“勤俭节约”的心。
“咚咚”。
敲门声响起。
不待杨峥回应，门便被径直推开。
来人是沈亦歆。
这是她的办公室，敲个门就已经算是够有礼貌了。
没错，杨峥不去霸占周薇的办公室后，又来抢自己秘书的办公室了。
说起来他这个老板也是混的挺惨，在公司连间自己的办公室都没有。
但峥嵘传媒现在得多场地本来就不是很够用。
不久前才又多租了7楼的一个600多平的场地，现在又显得有些拥挤了。
在这种情况下。
本身只是临时场地。
杨峥又不常在公司办公。
属实没必要充老板排面的硬占一间办公室。
而像32楼的正式场所。
他的老板排面就很大了。
一间足足160多平的办公室。
会客厅、休息间、秘书间、洗浴间、茶水间等等，都一应俱全。
而且还有一个健身区。
反正杨峥就是直接住那，也不会有什么不方便的地方。
“张娜已经跟通达快递那边已经谈好了，每天单量超过1万，或者每月单量超过20万，运费可以降到一公斤以内，一单3块，超重部分，按每公斤3毛递增。”
沈亦歆进办公室后，直接说了这么一句。
杨峥闻言则是眉头微皱。
3块一单的快递费，对普通人来说，肯定已经是低到不能再低了。
一般发一单快递，都要个十块八块。
所以带货主播很常用的一个话术就是：9块9包邮，我快递费都不够！东西不等于就是白送给家人的吗？
后来大家都了解了其中的门道。
可在带货直播之初，不知道多少人还真把主播当家人，以为主播白送自己东西的。
而事实上。
每天有个上百单，快递费就能砍到6快往下去。
单量越大，快递费也能降到越低。
像杨峥前世任职的那家MCN机构，每天单量大几千，偶尔过万的时候。
基础快递费，也就是不超重的每单费用，就只要2.5元。
后来单量到大几万的时候，更是砍到了1.6元。
这还是在兴城，不属于电商行业发达地区。
而在电商行业发达的苏江沪地区，一些小件快递，每单甚至可以压到1快以下。
所以像杨峥承诺这种每天上万单量的，3块的快递费，已经属于是偏高的了。
不过，这是2014年。
电商虽然已经很火热。
但远没到最火热的时候。
所以3块的价格，恐怕已经很难再往下谈。
“嗯。”
杨峥应了一声后，继续思索起来。
3块的快递费，有些高出了他的预计。
他原本以为可以谈到2块5，甚至更低的。
就差5毛不算多？
怎么可能不多！
辣条这玩意儿，本身单价就低，全靠走量。
要达到6000万的销售额。
按杨峥“9块9包邮白送”的战术，那就是600多万单。
一单差5毛，6百万单就是300万！
而这边要腾出300万的利润空间的话，
那他的销售策划，无疑也要跟着变动一下。
给家人们准备的“9块9白送礼包”里，可能又得少两包辣条了。
他原本准备的是18包。
卖货方式也是简单粗暴的“一包不够？十包够不够？够了？但我觉得还不够！我再加一包，再加一包，再加一包……9块9，拍1发18，包邮到你家！”
别说在这2014年。
就是到了2024年，也还不知道有多少人为此买单，还觉得主播良心的。
而事实上。
18包大小小小的辣条，一共成本也就5块左右。
而其中两包大的，在超市这些下线下实体店，一般就已经要卖5块。
可在线上的话。
9块9，按杨峥预计的2块5的运费算。
也还有着2块4的毛利润。
毛利率在32%多点。
堪堪过了他跟何建明约定的数值。
这自然都是杨峥有算过的。
但现在运费比他预计的多出5毛。
利润就只剩下1块9。
毛利率也成了27%多点。
所以真不是他不想给家人们多送点，实在是条件不允许。
拍1发18，可以接：包邮到你家。
可拍1发16，又该接什么话呢？
杨峥便是就这个问题思索起来。
别觉得只是一句话而已，没什么关系。
很多时候，消费者就是因为某句话上头的。
一句好的广告词，价值几百上千万的，都不是个例。
杨峥正在思索时。
沈亦歆走到了他身后，抬手帮他揉按起脑袋，边问了一句：“想什么呢？”
这当然不是第一次了。
刚才她这么随意的敲了门就进来办公室，当然不止是因为这办公室是她的。
那天两人嘴对嘴交流过后。
相处模式就有了些改变。
杨峥没再客客气气的模样，沈亦歆也不再是公事公办的态度。
“一些话术的事。”
杨峥回了一句后，拉过她手，轻笑道：“来前面按。”
沈亦歆白了他一眼，但并没有抗拒，顺从的走到了他身前。
杨峥搂过她的腰，将她抱在了腿上，又顺势将头埋进了那处柔软。
沈亦歆面色微红，但依旧没有抗拒，反而抬手继续帮他揉按起脑袋来。
这样的秘书，才是真正的贴身好秘书。
“咚咚咚。”
杨峥正有些沉溺其中时，敲门声再度响起。
沈亦歆触电般的起身，快步走到了一旁。
看这样的反应速度就知道，这也不是第一次了。
杨峥有些好笑的看了她一眼，又应了一声：“进。”
门被推开。
进来的人是周薇。
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杨峥都没去学校上课。
就待在家里或公司，写销售策划。
其实主要就是一些卖货的话术。
至于故事剧本那种，就卖个辣条而已，倒是不用太多剧情演绎。
当然，也不能一点没有。
现在的人都是生性多疑的那种。
你无缘无故让他买到便宜的东西，哪怕东西本身没问题。
他也会怀疑这，质疑那，最后还得出结论：这东西不行。
所以“降价理由”尤其重要。
其实线下销售也一样。
像什么清仓甩卖，场地搬迁，老板跟小姨子跑了等等。
就都是线下的那些商家研究出来的降价理由。
这些降价理由，在线下那些实体店几乎已经没人信了。
那些挂着清仓牌子的店铺，堪称狗都不去。
可等几年后，一些人把这一套东西搬到网上的直播间。
又一批人咔咔下单抢购……
是穿件马甲就不认识了吗？
更多恐怕只是抵挡不住一颗“勤俭节约”的心。
“咚咚”。
敲门声响起。
不待杨峥回应，门便被径直推开。
来人是沈亦歆。
这是她的办公室，敲个门就已经算是够有礼貌了。
没错，杨峥不去霸占周薇的办公室后，又来抢自己秘书的办公室了。
说起来他这个老板也是混的挺惨，在公司连间自己的办公室都没有。
但峥嵘传媒现在得多场地本来就不是很够用。
不久前才又多租了7楼的一个600多平的场地，现在又显得有些拥挤了。
在这种情况下。
本身只是临时场地。
杨峥又不常在公司办公。
属实没必要充老板排面的硬占一间办公室。
而像32楼的正式场所。
他的老板排面就很大了。
一间足足160多平的办公室。
会客厅、休息间、秘书间、洗浴间、茶水间等等，都一应俱全。
而且还有一个健身区。
反正杨峥就是直接住那，也不会有什么不方便的地方。
“张娜已经跟通达快递那边已经谈好了，每天单量超过1万，或者每月单量超过20万，运费可以降到一公斤以内，一单3块，超重部分，按每公斤3毛递增。”
沈亦歆进办公室后，直接说了这么一句。
杨峥闻言则是眉头微皱。
3块一单的快递费，对普通人来说，肯定已经是低到不能再低了。
一般发一单快递，都要个十块八块。
所以带货主播很常用的一个话术就是：9块9包邮，我快递费都不够！东西不等于就是白送给家人的吗？
后来大家都了解了其中的门道。
可在带货直播之初，不知道多少人还真把主播当家人，以为主播白送自己东西的。
而事实上。
每天有个上百单，快递费就能砍到6快往下去。
单量越大，快递费也能降到越低。
像杨峥前世任职的那家MCN机构，每天单量大几千，偶尔过万的时候。
基础快递费，也就是不超重的每单费用，就只要2.5元。
后来单量到大几万的时候，更是砍到了1.6元。
这还是在兴城，不属于电商行业发达地区。
而在电商行业发达的苏江沪地区，一些小件快递，每单甚至可以压到1快以下。
所以像杨峥承诺这种每天上万单量的，3块的快递费，已经属于是偏高的了。
不过，这是2014年。
电商虽然已经很火热。
但远没到最火热的时候。
所以3块的价格，恐怕已经很难再往下谈。
“嗯。”
杨峥应了一声后，继续思索起来。
3块的快递费，有些高出了他的预计。
他原本以为可以谈到2块5，甚至更低的。
就差5毛不算多？
怎么可能不多！
辣条这玩意儿，本身单价就低，全靠走量。
要达到6000万的销售额。
按杨峥“9块9包邮白送”的战术，那就是600多万单。
一单差5毛，6百万单就是300万！
而这边要腾出300万的利润空间的话，
那他的销售策划，无疑也要跟着变动一下。
给家人们准备的“9块9白送礼包”里，可能又得少两包辣条了。
他原本准备的是18包。
卖货方式也是简单粗暴的“一包不够？十包够不够？够了？但我觉得还不够！我再加一包，再加一包，再加一包……9块9，拍1发18，包邮到你家！”
别说在这2014年。
就是到了2024年，也还不知道有多少人为此买单，还觉得主播良心的。
而事实上。
18包大小小小的辣条，一共成本也就5块左右。
而其中两包大的，在超市这些下线下实体店，一般就已经要卖5块。
可在线上的话。
9块9，按杨峥预计的2块5的运费算。
也还有着2块4的毛利润。
毛利率在32%多点。
堪堪过了他跟何建明约定的数值。
这自然都是杨峥有算过的。
但现在运费比他预计的多出5毛。
利润就只剩下1块9。
毛利率也成了27%多点。
所以真不是他不想给家人们多送点，实在是条件不允许。
拍1发18，可以接：包邮到你家。
可拍1发16，又该接什么话呢？
杨峥便是就这个问题思索起来。
别觉得只是一句话而已，没什么关系。
很多时候，消费者就是因为某句话上头的。
一句好的广告词，价值几百上千万的，都不是个例。
杨峥正在思索时。
沈亦歆走到了他身后，抬手帮他揉按起脑袋，边问了一句：“想什么呢？”
这当然不是第一次了。
刚才她这么随意的敲了门就进来办公室，当然不止是因为这办公室是她的。
那天两人嘴对嘴交流过后。
相处模式就有了些改变。
杨峥没再客客气气的模样，沈亦歆也不再是公事公办的态度。
“一些话术的事。”
杨峥回了一句后，拉过她手，轻笑道：“来前面按。”
沈亦歆白了他一眼，但并没有抗拒，顺从的走到了他身前。
杨峥搂过她的腰，将她抱在了腿上，又顺势将头埋进了那处柔软。
沈亦歆面色微红，但依旧没有抗拒，反而抬手继续帮他揉按起脑袋来。
这样的秘书，才是真正的贴身好秘书。
“咚咚咚。”
杨峥正有些沉溺其中时，敲门声再度响起。
沈亦歆触电般的起身，快步走到了一旁。
看这样的反应速度就知道，这也不是第一次了。
杨峥有些好笑的看了她一眼，又应了一声：“进。”
门被推开。
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